明星产品迭出 花皙蔻靠什么迎战疫后市场

后时代，品牌效应及炫耀型消费减弱，健康及安全性成为购物主要动机。消费者追求美的同时，盲目跟风的心理诉求变弱。消费格局被重塑，主打天然植物成分护肤的品牌，有望迎来新一轮增长。

健康护肤成潮流，天然成分再次走红

调查显示，关注产品健康安全的人群由前的7.2%上升至27.0%，呈大幅上涨趋势，并将进一步增长。此外，戴口罩变成长期需求，消费者急需温和抗痘及缓解过敏的产品。另一方面，消费人群向年轻化倾斜，人们向往变美，也在寻找安全变美的方式。消费心理动机的细小变化，为植物护肤品牌创造爆发良机。

诞生于90年代的澳洲品牌花皙蔻，坚持生产活机护肤品，倡导健康护肤理念。入市以来长期以“活机、天然、健康”的形象，为大众知晓。目前，花皙蔻已覆盖3000多家屈臣氏门店、7000多家化妆品连锁店，成为进口品牌中坚力量。顺应品牌理念，玻尿酸、神经酰胺、积雪草等温和成分，被花皙蔻广泛运用于产品研发及生产中。此外，花皙蔻还在不断寻找其它天然有效的护肤成分，如天然矿物泥、益生菌群等。

▲花皙蔻部分产品

活机护肤好在哪？花皙蔻爆品接二连三

如今，成长于CS渠道的花皙蔻品牌，在互联网同样拥有着不小的声量。打开小红书平台，一款名为“花皙蔻泡泡泥膜”产品的相关种草笔记就达到了近两千篇，靠前的笔记互动已经超过十万。值得注意的是，这些笔记不约而同地提到了产品主要成分。

据悉，这款泡泡泥膜光矿物泥就添加了3种，颜色则取自成分表中的沥青。搭配神经酰胺1、神经酰胺3和神经酰胺6，创造了“自动发泡、1分钟洗净”的全新护肤体验。配方上，既保障了足够清洁力，又加入了能锁水保湿、强化角质的神经酰胺，功效及肤感均得到市场一致好评。相关平台上关于这款泥膜的仿品已然层出不穷，消费者购买时需仔细查看。

在花皙蔻氨基酸小白刷登顶洁面榜后，花皙蔻泡泡泥膜的爆火，足以向外界证明花皙蔻一流的研发能力及精准的市场预判。两款产品同时延续了花皙蔻十无添加的惯例，优先保障安全性，达到真正活机护肤品的标准。

▲图源：花皙蔻天猫旗舰店

不断寻找新成分，打造新增长点

不拘泥于已有成绩，在成功打造出两大旗舰品后，花皙蔻线上渠道又将目光投向了广袤的自然界。不同于化学成分容易致敏致痘，天然成分温和安全，最大程度保留植物本身的营养，科学配比后令皮肤更好更快吸收，帮助改善皮肤状态。

例如花皙蔻胶囊精华着重强调“皮肤微生态平衡”，迎合了当下愈发火热的微医美市场。皮肤本身就是个小小的微生态系统，当它失去平衡，皮肤问题便会接踵而来。这时就需要借助外界力量，比如益生菌群等成分，调节皮肤至健康状态。新说法迎来新型增长点，已有资料显示，花皙蔻胶囊精华常年位居旗舰店销量前列。

而今，凛秋已至，皮肤面临干燥、粗糙等系列缺水危机。花皙蔻顺势上新仙人掌极地保湿系列和葡萄籽抗老系列。前者集结3大耐旱储水极佳的植物萃取，主攻混合皮基础补水市场。后者则添加多种天然水果提取，补水抗老双管齐下，为消费者提供多种选择。

消费品市场上，没有永恒的王者，只有畅销品。在品牌力逐渐被削弱的当下，产品力变成竞争焦点。洞察深层次消费心理，挖掘隐藏的消费需求，加快产品上新节奏，才能跑赢喜新厌旧的消费者。

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