欧派家居：优化渠道结构、完善产品类型以寻求新的市场空间

2020年作为家居行业机遇与挑战并存的一年,新零售、新模式、新渠道层出不穷。之前“大行业、小企业”的竞争格局逐步发生转变,龙头企业在品牌、渠道、营销、产品、人才等方面优势开始逐步显现。

家居行业也随之进入爆发式增长阶段,整体市场竞争加剧。随着精装渗透率加速提升,进一步压缩定制家具增量空间,定制家具企业开始纷纷优化渠道结构、完善产品类型以寻求新的市场空间。

作为首家营收超百亿的定制企业,欧派家居持续巩固其在渠道方面的竞争壁垒,在渠道广度和深度方面做足了文章,多元化的渠道结构以及精细化的渠道运营管理,为其加大品类扩张,实现营收的增长奠定了良好的基础。

根据欧派家居2019年业绩预告:欧派集团预计实现归属于上市公司股东的净利润预计增加23,577.87 万元到39,296.46万元,同比增长15%到25%。

在整体市场低迷的情况下,欧派家居的业绩表现远远高于行业平均增速,这其中有一部分得益于其在渠道方面的精耕细作。

一、线上渠道突破发力

受影响,家居卖场与门店的优势开始日渐消失,流量下滑。越来越多的企业开始将目光投向其他渠道,比如天猫、京东等电商平台。而年初的突袭,又使得线上直播迅速成为席卷家居行业的一股狂潮。

3.21-3.23日,“欧派安家节”“超级直播夜”橱衣巅峰直播12小时,销量创下新高,成交订单突破15万单,刷新家居行业直播历史记录。本次活动曝光量突破3000万,直播观看人数突破1000万,规模之大也创下行业记录。

大宗工程渠道优势明显

机构测算数据显示,预计2019年配套精装房数量在330-350万套左右,渗透率能够达到30%-32%的水平。

随着精装房比例的持续提升,欧派家居大宗工程单业务体量也有明显增长。欧派家居与国内知名的近半房地产百强企业达成战略合作,且在品牌、采购(成本)、产品、交付能力、以及大地产商的服务经验方面形成明显优势,欧派家居也是目前家居工程业务规模最大的企业之一。

大家居战略优势凸显

针对整装业务面临的与零售渠道中长期存在的冲突问题,欧派家居通过设立“不同产品、不同渠道、利益补偿、业绩共享”基本原则,建立整装大家居独有产品体系,同时对零售经销商进行业绩返利,将整装大家居业绩计入零售经销商,做大城市总量规模等,强化对原有欧派零售经销商的利益保障,大家居战略的优势逐步凸显。

除上述几大渠道外,欧派家居持续进行资源整合与跨界合作,欧派家居的“新联售”也一直如火如荼的进行中。

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